en

新闻资讯 您所在位置: 首页  >>  新闻资讯  >> 公司新闻

强化品牌体系化建设成2015经销商最大诉求

发布日期:2017-03-08 浏览量:1280

    2014年中国建陶产业经历了不平凡的一年,全产业呈现出的是产量继续增长、需求相对下跌的局面:前11月,全国陶瓷砖产量已经突破了100亿平方米,超过了2013年全年的96.9亿平方米;在消费上,据中国建材流通协会公布的数据显示,2014年,全国规模以上建材家居卖场累积销售额为12062.1亿元,同比下降3.7%,这在一定程度上反映出了全国瓷砖领域消费呈现下滑的总体格局。

       2014年瓷砖行业经销商总体感受如何,2015年又该如何应对?近日,本报记者兵分几路,随机对国内若干个省会、县城的经销商进行了采访。

       品牌效应成销售保障

       记者在广州建材市场走访的过程中注意到,东鹏、金意陶、金牌亚洲、新中源、冠珠、蒙娜丽莎、诺贝尔、鹰牌、马可波罗(排名不分先后)等一众业内知名品牌以较高的频率出现在多个专业建材卖场。某知名品牌专卖店工作人员透露称,事实上,在当前的广州建材市场,上述品牌也是拥有较大影响力的品牌,具备了一定的市场竞争力。

       “人们的消费观念日趋理性,多数消费者在选购产品时会更加青睐有实力、有保障的品牌,并选择兼具美观与功能且性价比高的产品。”上述工作人员表示。因此,在市场环境持续低迷的2014年,全抛釉产品成了拉动销售的得力产品。多个品牌专卖店相关负责人和工作人员均表示,在广州,全抛釉产品的市场比例或已经超过抛光砖。

       而在南昌市百力佳建材市场,某商户表示,受国家房地产政策的影响,消费者的消费需求比以往少很多。“陶瓷品牌有区域差异,可能在某一区域市场深受消费者喜爱,但是在其他市场却不为人知。而南昌市民普遍相信品牌,在消费者群体里没什么知名度的中小品牌相对而言市场份额较小。”他分析到,当下一二线市场已经饱和,但是农村市场相对空白,除了维护现有渠道,还要渠道下沉,开发县级农村市场。

       “2014年整体销售情况不理想,以前买房不管住不住都会装修好,现在仅仅是刚性需求的客户才会来买砖装修。”南昌市满意建材宾利陶瓷经理漆晶也表示,2014年的销售额同比2013年下降三分之一,而其所代理的罗浮宫陶瓷、宾利陶瓷等品牌中的全抛釉产品全年销售情况相对其他品类较好。

       “现在的消费者日趋理性,不会再盲目购买产品。我们从坐商向主动出击转变,除了与建材市场联合搞活动,还与房地产开发商共同开展送礼品活动,第一时间接触客户,但是因为这一类的活动太多,消费者已经越来越麻木,活动的效果达不到预期,有时候一场活动下来甚至会亏本。”据多家商户反映,为了提高品牌在区域市场的知名度,终端活动越来越多,但是活动形式同质化严重,消费者容易消费疲劳。