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陶瓷企业年会那些事儿

发布日期:2016-12-19 浏览量:1140

    原标题:当陶企开年会时开什么

       编者按:岁末年尾,回顾与展望,总结与预测,奖励与激励,是每个企业必不可少的功课。自2014年12月份以来,过去的两个月,陶瓷企业便开始扎堆举办经销商年会,相关新闻频频见于报端。表面看来,热闹程度与往年无异。

       年会也从最初的经销商答谢会,企业发展战略通气会,演变成了订货会,甚至变成了一场经销商与厂家“躲猫猫”的拉锯战,年会承载了越来越多的功能。

       企业挖空心思准备,投入巨资组织,在年会的形式和内容上有更多的创新。但是经销商们似乎并不完全“买账”,不积极、不配合,甚至于不参与的经销商并不鲜见。这样一个每年企业与经销商集中沟通的时机,为何渐渐变得企业劳心费心,经销商却并不一定上心?

       当陶企开年会时,陶企在开什么?当陶企开年会时,陶企又到底需要开什么?

       行情不好 年会更有必要

       行情不好,一些陶瓷企业对年会的重视程度也发生了变化。

       “市场不好的情况下,经销商对大局比较迷茫,这个时候我们可能会要开年会。”新明珠第一营销市场部经理梁敏明,已经进入新明珠陶瓷集团(以下简称“新明珠”)将近10年,在她看来公司举办年会有规律可循。这也说明,新明珠年会并非每年都召开,“我们上次年会是在2012年底开的。”她补充道。

       以前,新明珠很少开经销商年会,2005年其旗下品牌路易摩登开了一场非常成功的年会后,新明珠逐渐开始重视。至今的10年间,规模最大的是2007、2008年的年会。那两年,是仅有的全品牌(10余个)同一天召开,3000多人需要招待,当时公司将佛山四星级以上的酒店几乎全部都包下,也无法满足,后来临时将人安排到广东鹤山市、江门市一带。自此,新明珠更多的做法是挑选出其中若干个品牌开年会。

       当记者问到为何时隔两年再次召开年会时,梁敏明稍加思索,“2014年的情况比较特殊,很多经销商对行情感到迷茫。虽然平时我们也在各区域召开经销商峰会,帮助他们解决一些问题,但一些地区的经销商仍然没有普及到。”因此,在经销商期待公司召开年会的反馈意见下,新明珠选择召开全品牌年会。

       和2007、2008年不同,今年新明珠全品牌年会并非于同一日举办,而是分为6场,时间跨度为2014年12月1日至12月31日,整整一个月。“像今年这样,一个月召开6场年会的情况还是首次。”梁敏明言语间透露出见证并参与其中的些许自豪。并且,她发现今年的经销商更积极,计划邀请的人数被不断打破,如旗下品牌冠珠计划700多人的邀请量,最终到场1000多人,“这带来的最大难题是招待”。

       成熟品牌陶企在加大年会的举办力度,发展中的陶瓷品牌也意识到年会之必要,之前没有开年会的陶企也加入进来。